大型商场寻找经营理念与卖场相同定位或接近的经销商，如有品牌意识，长远经营摆脱传统营销模式的经销商，限定零售价的变动范围，来确定零售价的定位。品牌进入，制定合理的零售价，配合品牌店面设计的装修风格来实现灯饰定位。

要打造品牌灯饰的前提条件就是消费者直接接触和认知品牌，门店装修配合和体现每一盏灯的设计卖点，从而体现它的价值。因此需寻找跟踪品牌特许经营一级代理商或有品牌文化建设意识的厂家直接进入。

近几年来主灯之外的几大灯具分支:商照、电工等都在向专卖店、专卖店中店、厂家直营店等方面发展。如雷士、美的、在每个市场建立独家直营店，厂家直接入股，对于品牌形象塑造、价格保护等都做得非常完善。电工方面西蒙每个市场都会开拓两家专卖店、店中店，天基也开始发展高端形象厂家入股直营店、及经销商店中店。这些灯具分支出的商照、电工都已开始把广告宣传投入建设转向专卖店等软广告渠道建设上面，这些都是选择灯饰经销商可以参考的地方，现阶段主灯上百德斯特、琪郎等大型灯饰龙头品牌已经开始建设品牌，对于广告宣传授入也有着较高的积极性，效果也比较显著。

灯具市场建设应为选择厂家直营或经销商入驻，这样实现对消费者也就是终端的掌握。厂家经销商与消费者接触把握市场动态需求，对于自有定价和终端价格掌控的控制。直接与卖场沟通进行立体广告和隐性广告建设。卖场负责推动有良大型品牌卖场建设，抛弃杂牌、山寨商家，营造良好的市场购物环境，市场推广的执行，督促商家和提供完善的售前、售中、售后服务体系，这样专业的灯具市场才逐渐走向统一和规范化。